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杭州大廈硬奢天花板 | 千萬級珠寶、百萬級腕表在這里“神仙打架”

2022.05.20

正在備婚的95后海歸Vivi，就已經在杭州大廈陸續購入了愛彼對表、蒂芙尼鉆戒、卡地亞滿鉆手鐲，“自從去年在卡地亞的高珠展上下單了100W+的首飾之后，就一發不可收拾了”Vivi說。

另一位89年的金融精英Laura，第一季度已經消費400萬+，已然成為杭州大廈的頂級VIP，而她的消費中有三分之一是頗具保值屬性和收藏價值的珠寶和腕表，據說這一季的珠寶新貨還沒到，她就已經提前預訂了。

在復盤銷售數據時，我們發現了一個有意思的現象：88年—95年之間的年輕客人越來越鐘情于腕表和珠寶，并且極具消費實力，某種程度上意味著硬奢的消費市場具有相當可觀的成長空間。在“重視收藏保值屬性” “偏好更低調的悅己消費” “消費實力提升”“社交圈層影響”等眾多內外因素的復合作用下，珠寶和腕表的消費群體正在不斷擴大。

消費的不斷擴容，某種程度上也依賴于足夠豐富的品牌陣容和貨品選擇。事實上，近兩年杭州大廈無論穩固傳統經典的腕表品牌，還是推出小眾定制的個性化服務，抑或是聯動各路資源，讓重奢大牌鉚足了勁在“高珠”領域一展身手，都無一不在打造“硬奢”的天花板上費盡功夫。

腕表市場“一表難求”

杭州大廈“獨店+獨有貨品”

江詩丹頓、愛彼、勞力士、積家、芝柏、萬國、朗格、沛納海……現有28個腕表品牌的杭州大廈的D座名表區，2020年至今，已經陸續引入伯爵、朗格、法穆蘭、雅典、雅諾等8個新品牌，升級優化勞力士、愛彼、芝柏、歐米茄等8家門店，今年1月，杭州大廈勞力士門店全球最新形象店也終于亮相。

杭州大廈勞力士門店全球最新形象店

傳統經典的腕表品牌，如勞力士、歐米茄、寶珀、伯爵等品牌，陣容扎實且店鋪業績長期位居全國前列。同時，杭州大廈名表區整體銷售業績逐年遞增，2021年同比增長24%。

在眼下的腕表業，有店而無表的情況非常普遍，尤其熱賣的款，往往是“一表難求”。在這樣的情況下，店鋪越有實力就越能搶到熱門款、新款和限量款。杭州大廈勞力士的店長說，大廈門店一直是國內供貨最優先級的，各類新款均陳列店內供顧客試戴體驗, 目前預約訂單紛至沓來，其熱門程度可見一斑。

另一個頗為“難搶”的則是江詩丹頓，一直保持著每年全球僅20000-25000枚的產量，不少省內客人為尋心儀的款式專程來到杭州大廈門店。江詩丹頓杭州大廈門店，基本每月都有100W+的大單成交。

Vacheron Constantin江詩丹頓伊靈女神月相鉆石腕表

去年7月杭州大廈引入的朗格是浙江首店，也提供了很多獨有貨品。我們從杭州大廈門店了解到，目前全球限量50枚的查理朗格系列腕表，即將開放預約，已有客人開始了解這款300W+的腕表。據了解，朗格的發展史可以濃縮了德國腕表史,使得它頗受一些極具創業精神的客人鐘情，“很適合浙江這片創新創業的沃土”。

3/4夾板、黃金套筒、藍鋼螺絲等元素構成朗格獨特風格

另一家杭州獨店是寶璣，現在打開杭州大廈小程序，還可以欣賞到制表業先驅寶璣的經典之作——售價90W+的那不勒斯王后系列腕表。D座的寶璣店鋪內也有各系列腕表現貨陳列在柜，不少客人來店內時，看到心儀款式，幾分鐘之內就成交了六位數。

那不勒斯王后系列 REINE DE NAPLES JOUR/NUIT 8998 腕表

在“一表難求”的腕表市場里，杭州大廈憑借著“獨店和獨有貨品”，創下了不少銷售紀錄，但仍未止步于此，“把傳統腕表的根基打扎實的同時，我們也在獨立制表品牌領域不斷試水”，鐘表區負責人說，定制獨一無二的腕表，在復雜的機械腕表業界一直非常小眾，但是，為了滿足客人的需要，商場今年還引入了內地第一家雅諾門店，在這里，客人可以提出設計需求，瑞士總部會依照客戶需求做出手稿或3D圖片，一般定制腕表的價格區間在幾十萬至兩百萬之間。

雅諾定制服務參考圖

珠寶品牌“神仙打架”

杭州大廈“業績亮眼+持續優化”

杭州大廈珠寶目前匯集梵克雅寶、卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等多個頂級珠寶品牌，頂級的品牌搭配頂級的貨品才足夠王炸，以梵克雅寶為例，杭州大廈門店產品線齊全，店內有殿堂級高級珠寶乃至古董作品。在去年9月店慶期，就為客人提供了全國限量1件的梵克雅寶白鉆高級珠寶系列Palmyre項鏈。

同樣銷售數據也令人眼前一亮，卡地亞門店去年12月的業績位居全國第一，其中包含接近2000W的大單；蒂芙尼極具人氣，去年杭州大廈店慶時卡點開業10:00，就誕生了首單交易，打響第一槍；梵克雅寶杭州大廈門店客單價排名全國第一……

此外，杭州大廈有多家小眾獨家的珠寶品牌滿足客人的不同需求，如極為低調的德國家族式經營的珠寶——華洛芙，被譽為“世界上唯一閉著雙眼也能識別的珠寶”，其獨特工藝受到日本皇室成員的喜愛。5.15-5.31期間，杭州大廈門店有一場新品指環品鑒活動。

為緊隨年輕人的潮流步伐，杭州大廈引入了時髦前衛的法國現代珠寶品牌FRED，開云集團旗下集東情西韻的珠寶品牌QEELIN。

華洛芙獨特的金絲編花工藝賦予18K金項鏈絲般柔滑的觸感

與此同時，越來越多的奢侈品牌正在入局珠寶，杭州大廈也為客人搜羅更多驚喜：

以CHANEL標志性菱格紋為靈感的COCO CRUSH系列珠寶；

DIOR采用巴黎玫瑰園的名字命名ROSE DIOR BAGATELLE高級珠寶；

將密鑲鉆石嵌入Monogram花卉玩轉現代美學的LV全新系列珠寶……

均可以在杭州大廈找到。

DIOR ROSE DIOR BAGATELLE 項鏈

經典頂奢、小眾高端、潮流現代……杭州大廈的珠寶品牌堪稱“神仙打架”，但杭州大廈升級優化的腳步不曾止步，據了解，更多重量級品牌正在入駐洽談中，卡地亞和蒂芙尼門店將進行升級煥新，未來VIP LOUNGE將開辟專門陳列高珠的私享空間……杭州大廈始終堅持在品牌陣容、門店貨品級次上不斷優化升級，全方位打造“硬奢”領域的天花板，攢夠滿滿的驚喜帶給客人。

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